Показатели конкуренции в Google Ads и как их использовать на практике

Анализ показателей онлайн-торговли – источник данных для корректировки стратегии. Изучив результаты своей работы в сравнении с конкурентами, вы сможете добиться, чтобы контекстная реклама интернет-магазина стала более конверсионной.

Как сравнить себя с конкурентами и что делать дальше

Оценить продвижение в поиске или в контекстно-медийной сети можно с помощью инструментов Google Ads. Их необходимо добавить в отчеты в рекламном кабинете, чтобы иметь возможность регулярно отслеживать процент отказов, причины отказов, потерянные просмотры, оценивать эффективность полученных просмотров и насколько точно вами настроены умные торговые кампании.

Анализ позволит найти новые идеи для усовершенствования настройки таргетинга, узнать, какие конкуренты и их действия мешают в продвижении, более полно увидеть рынок.

Рекламироваться в Google Ads можно в поиске и/или в контекстно-медийной сети (КМС).

Какие показатели говорят об отставании от конкурентов?

В рекламном кабинете Google Ads отслеживаются показатели конкуренции. Самые значимые – потерянные показы, по бюджету и из-за рейтинга; полученные показы – в поисковой сети или с точным соответствием. Показатели предоставляются в процентном выражении. Например, значение полученных показов определяется как отношение общего числа запросов, релевантных объявлению, к количеству показов рекламы.

Пример: колонка “Процент потерянных показов в поисковой сети (рейтинг)” в аккаунте Google Ads

Полученные показы характеризуют долю, занимаемую фактическими показами рекламы в целевой нише. Анализировать можно отдельные кампании, группы объявлений, оценивать продвижение определенных ключевых слов и фраз. На основании анализа вы получите информацию, необходимую для настройки таргетинга и оптимизации ставок.

Вы также сможете увидеть, сколько потеряли показов из-за недостаточного, в сравнении с конкурентами, бюджета, сколько показов не было получено по причине низкого рейтинга объявления.

Что можно сделать для исправления ситуации?

С потерянными кликами из-за бюджета все более-менее понятно. Это означает, что конкуренты в нише платят за показ своих объявлений больше и, чтобы пройти аукцион, необходимо повысить ставки за клики.

Низкий рейтинг объявления может быть обусловлен многими причинами, в том числе соответствием рекламируемого ключевика имеющимся поисковым запросам и другими факторами релевантности, качеством контента на целевой странице и так далее. В этом случае необходимо определить причину, наметить план действий, по которому будет проходить оптимизация торговых кампаний.

Отчетность по поисковым аукционам

В рекламном кабинете имеется общая информация о конкурентах по запросам и оценка позиции относительно оппонентов. Данные в разделе «Отчетность по аукционам» можно детализировать до выборки конкурирующих сайтов, степени пересечения, процента выигрышей или динамики изменения показателей конкуренции за определенный период. При просмотре отдельных аукционов можно увидеть данные на уровне ключевых слов.

Вид отчета “Статистика аукционов” в аккаунте Google Ads.

Сервис для розничной торговли в Интернете

Магазинам, занимающимся розничной торговлей товаров, для активизации продаж будет полезно подключить платформу “Google Покупки” (Google Shopping) и связать ее с рекламным кабинетом. Объявления, созданные с помощью сервиса, наиболее точно отвечают потребностям бизнеса и требованиям поисковой системы. Эффективность кампании можно отслеживать в Google Analytics, где консолидируются основные показатели, их удобно контролировать и на основании результатов предпринимать меры, позволяющие повысить конверсию. Оплата рекламных объявлений производится за клики по объявлениям, приносящим сайту фактические переходы.

Настройка Гугл Мерчант (Google Merchant Center) потребуется, чтобы рекламные объявления ваших товаров появились в отдельном блоке в верхней части выдачи или сбоку страницы, когда пользователь вводит релевантный запрос в строку поиска.

Благодаря сервису вы сможете чаще показывать свою рекламу и расширить охват целевой аудитории без взвинчивания ставок и существенного наращивания бюджета. Google охотнее показывает рекламные объявления на местах, на которые сразу обращают внимание пользователи. Это отражается по показателю фактических показов на верхней позиции. С его помощью оценивают торговые кампании Google. Сравнив показатель с количеством доступных показов, вы получаете ориентир, как действенно изменить рекламу и на чем в будущем строить стратегию.

Читайте статью “Как подготовить сайт к запуску торговых кампаний Google” — https://sotnik.biz.ua/blog/kak_podgotovit_cite_dlya_tovarnih_kampaniy/

Главное – выводы и гибкая стратегия

Анализ эффективности, конкурентности, поиск слабых звеньев и потенциальных точек – сложный процесс. Остроту добавляет то, что эксперименты проводятся на живом бизнесе и сразу отражаются на бизнес-показателях. Поэтому равно важно, какие результаты вы увидите в отчетах, и к каким выводам на основании полученной информации придете. Занять самые заметные рекламные места помогает и сервис для розничной торговли, о чем рассказывалось на sotnik.biz.ua. Оптимально, если хотя бы на первых порах торговли онлайн у вас будет возможность обратиться за помощью к профессионалам.