Наш чат в Telegram для обмена идеями, проектами, мыслями, людьми в сфере ИТ г.Ростова-на-Дону: @it_rostov

Как фрилансеру быстро и точно оценивать проекты

Опубликовано 18.03.2021

Важным аспектом в работе фрилансера является быстрая оценка стоимости проекта. Именно это, вместе со скоростью выполнения, в первую очередь интересует заказчика. Вполне естественно, что он ищет исполнителя, который сможет выполнить задачу быстрее и одновременно дешевле, чем конкуренты, соблюдая заданное качество. А поскольку на любой платформе для фриланса конкуренция очень высока, необходимо научиться быстро оценивать проекты.

Главные особенности оценки стоимости — скорость, формирование хорошей цены для заказчика, вместе с тем выгодной и для вас. Это зависит от специфики самого проекта, задания, его формулировок и нюансов. Ведь далеко не каждый клиент способен правильно и чётко сформулировать свои мысли по пунктам, что сильно затрудняет процесс адекватного оценивания.

Какие технические задания бывают

Как показывает статистика, чаще всего исполнители сталкиваются с тремя видами ТЗ:

  • «Свободное» задание. Оно представляет собой короткий запрос вида «написать статью на заданную тему» или «разработать логотип для определённого бренда». Со стороны заказчика задача предельно ясна — он уверен, что вы поняли его запрос и можете легко его оценить. В результате фрилансер вынужден задавать уточняющие вопросы в попытках прояснить детали проекта.
  • Краткая задача. Она выглядит подробнее, чем предыдущий вариант — к короткому описанию клиент добавляет несколько картинок, параметров или ссылку с примером. Однако подробности снова предстоит выяснять в расспросах, на которые уходит время, ведь без них провести оценку не получится.
  • Полное ТЗ. В этом случае проект представляет собой подробное техническое задание, в котором точно и по делу расписано большинство параметров. Вопрос возникает, когда фрилансер встречает неоднозначный пункт, интерпретировать который можно по-разному. Иногда клиент раскрывает эти моменты, но также может просто подобрать другого работника, который примется за работу без лишних вопросов. Нередко после утверждения оплаты ТЗ обрастает деталями, которые усложняют задачу и способствуют её удорожанию.

Такие заказчики не ставят перед собой цель обмануть или занизить реальную стоимость работы. Обычно они просто не понимают, что незначительные с их позиции изменения — дополнительный труд фрилансера.

Подводные камни при оценке проектов

Грамотная оценка стоимости задачи должна балансировать между несколькими критериями:

  • Личная выгода. Начинающим фрилансерам в первую очередь нужны отзывы и репутация, чтобы показать свои навыки. Поэтому они часто берутся за любые проекты, несмотря на их стоимость. Но если ваш бизнес должен приносить доход, нужно сопоставить затраты времени на проект с ценой за него.
  • Адекватная стоимость. При оценке нельзя забывать о конкуренции. Большое количество потенциальных исполнителей формирует среднюю цену в нише, на которую ориентируются заказчики. Завышая её, будьте готовы объяснить, почему ваши услуги стоят дороже.
  • Оперативность. Потратив на оценку слишком много времени, вы узнаете, что клиент уже выбрал другого, более расторопного фрилансера. Поэтому называйте сумму быстро, чтобы показать свою заинтересованность в конечном продукте.

Новичкам оценить стоимость заметно сложнее. С опытом фрилансер будет лучше представлять затраты времени на каждый аспект задания, как правильно это выполнить, какие вопросы задавать клиенту.

Каких ошибок стоит избегать

Не забывайте об ошибках, которые могут усложнить работу на фрилансерских площадках. Задавая вопросы по заданию, важно не переборщить. В противном случае клиент может принять интерес за неопытность. А это сыграет против исполнителя, ведь найдётся ещё несколько фрилансеров, которые смогут получить проект.

Также необходимо действовать исключительно по ТЗ. Вносить в него изменения без предварительного согласования нельзя. Даже если фрилансеру кажется, что качество будет лучше, сначала надо уведомить об этом клиента и лишь потом приступать к правкам. В противном случае время будет потрачено на ненужную или неважную работу с точки зрения заказчика, платить за которую он не захочет.

Подведём итоги

Соберём общие критерии оценки проектов:

  • важно называть цену быстро, чтобы опередить конкурентов;
  • нельзя необоснованно завышать оплату, равно как и слишком её занижать;
  • требуется заранее выяснить все подробности по заданию и тонкости, объяснить заказчику свою позицию.

Со временем подобный процесс станет проще — фрилансер получит своих постоянных заказчиков, наберётся опыта и навыков при создании продуктов. Главное, не забывать, что простое общение и обсуждение может сделать жизнь заказчика и клиента заметно проще.